电子书进入剩者为王时代厂商争相创建内容平

2019年05月15日 来源:

2012年2月28日,汉王公司在巴塞罗那移动世界大会(MWC)上推出了采用高通Mirasol技术的汉王彩色电纸书C18,并同步正式投放市场。在场业界人士告诉《IT时代周刊》,这不仅将给电子阅读器与平板电脑两个产业带来新的变数,还意味着中国的电子书终端正式从黑白时期进入彩色时代。

值得注意的是,同时挥师进军彩色电子书市场的还有盛大。在今年1月的国际消费电子展上,盛大即与高通联合发布了全球首款Mirasol中文电子书向日葵,并于2月6日正式上线,从8号开始接受上预订。

短时间内,中国电子书行业内的两大领军型企业相继介入彩色电子书市场,这表明了它们对今年市场行情的整体乐观,同时也流露出时不我待的紧迫感汉王去年一直被巨亏阴影笼罩,而盛大锦书在去年的销量也难言乐观。由此,两家公司各自的董事长刘迎建与陈天桥都直言,希望自己公司的业绩在今年能有所改善。

三星、方正与爱国者等品牌前后退出电子书市场,各山寨厂商纷纷倒闭,留下的市场空白被伺机而动的铛铛与京东迅速填补,当当更打算在今年上半年推出自有品牌的电子阅读器。令业者更加警觉的是,前不久传出亚马逊电子书Kindle有望在年内进入中国市场,而亚马逊中国方面更直言这是早晚的事。

铛铛与京东是善打价格战的悍将,Kindle在美国乃至全球发售地区的表现更是备受瞩目。随着这3张新面孔的出现(或行将出现),今年国内电子书市场的竞争压力相比去年并无缓解。

更有专业人士分析指出,国内电子书目前并未发展出一条完整、健康的产业链,尚未到盈利的时候。想要复制亚马逊Kindle的成功,硬件终端的升级固然重要,但更要紧的是加紧内容平台的建设,以内容支持终端发展。

终端市场的剩者

电子书的一度火热引来众多山寨效仿者。这些走低成本线路的产品被戏称为大屏MP4,迅速拉低终端市场的价格,国内电子书市场一下子堕入亏本打价格战的怪圈:不仅汉王全面下调旗下电纸书产品的价格,盛大锦书、纽曼、爱国者等也不能不纷纷跟风降价。同时,平板电脑和智能的热销也造成了部分市场资源的流失。

面对4.34亿元的亏损,刘迎建向本刊坦言2011年是难过的一年,但经过去年亲自考察北京、上海、广州和西安等地的电子书市场,他仍坚信国内电子书市场具有很好的前景。

据汉王内部人士介绍,为了尽快把准市场的脉搏,带领公司走出困境,刘迎建在去年12月内接连考察了北京、上海、广州和西安等地,除了接洽当地的合作伙伴,还亲自走访这些地方的电子书市场。据称,刘迎建极其重视这次市场调研工作,他甚至在北京机场大雾致使航班取消的情况下,换乘火车也要亲临现场。

刘迎建分析认为,电子书市场分为三个时期:产品导入期、充分竞争期,以及剩者为王的时期。2011年的降价风潮造成了一片血海,令企业艰难度日,但也顺势淘汰了低端的跟风者,规范了市场。而随着市场优胜劣汰的进行,产品技术的成熟与硬件本钱的下降,电子书市场已经走出产品导入期和充分竞争期,进入剩者为王的时期。刘迎建相信最后的剩者不会超过5家,盛大和汉王最有可能成为行业胜利者。

刘迎建说,国内电子书厂商有望在未来靠着自身的研发实力不断创新,把核心技术变成产品,靠新产品创造新利润。因此,他不仅相信电子书终端作为一个产品品类会长时间存在,更相信靠终端仍然能够赚到钱。从汉王推出最新的彩屏电纸书可以看出,终端发展仍是其业务重点。

数字浏览是汉王有门槛的核心技术,汉王要将电纸书产品的研发坚持到底。

来自美国的数据显示,电子阅读器在美国成人中的具有比例是12%,平板电脑是8%。有专业人士指出,电子阅读器虽然比平板电脑的占有量高,但前者的市场还是没有到顶。

而传统电商铛铛推出电子书终端的行动颇让业界感到吃惊。当当计划在今年4月推出自有品牌的3款电子书终端。在近期,铛铛通过官方微博向读者征集手持阅读器的功能和创意设计,希望尽量满足不同消费者的需求。

铛铛CFO杨嘉宏表示,电子书阅读器其实不需要进行大规模的资本支出,目的是提升电子书方面的消费者行为及体验,预计2013年效果会更明显。

抓紧建设内容平台

在终端市场进入剩者为王时代之时,电子书市场还在进入内容为王时期。由美国亚马逊确立的这一观点已成为中国全部从业者的共识。

亚马逊本身拥有30多万本电子书的版权,其电子书Kindle与内容提供商三七分成,自身构成了一整条良性运行的电子书产业链。去年5月,亚马逊宣布电子书销售首超纸质图书,令业界倍感振奋。

汉王连续五个月的亏损反映出,没有强大的内容做后盾,先做终端的发展模式弊端明显。刘迎建意想到,中国电子书企业真正的软肋,在于缺乏一个像亚马逊一样强大的电子图书馆。而在铛铛CEO李国庆看来,中国电子书市场缺乏优良的正版内容,全部行业的健康发展不能只靠阅读器终端来支撑。

在中国,盛大复制亚马逊Kindle内容+终端模式的意图最为明显。易观国际分析指出,盛大的市场份额逐渐提升的主要原因在于其以内容为导向,通过终端降价扩大销量并拉动内容资源的变现范围。内容为王不断出现在各个电子书市场竞争者的发展核心内。

直接效仿亚马逊模式的还有铛铛,除了现有的5万种图书、电子报刊、杂志等,其今后还会逐渐推出有声书与公然课等。

汉王也在加紧步伐。刘迎建表示,内容是汉王当下最关心的事情。他介绍说,汉王书城目前正在努力打通各个内容出版商和提供商,已实现与中文、盛大云中书城等的对接。另外,据泄漏,汉王已与两家海外内容平台达成合作,引进更多的外语阅读资源,以满足用户愈来愈广泛的阅读兴趣,今年用户群在汉王书城一定可以看到更多方面的图书。

利润分成

行业发展的战略目标确定后,如何加紧打造一个内容丰富、满足消费者浏览需求的内容平台正在考验着所有的厂家。

豆丁的营销副总裁王宇曾表示,中国电子书行业的发展需要全行业的付出,其中包括产业链上下游的合作。刘迎建亦表示,如何与版权商谈妥数字版权与分成问题,是内容平台发展的关键。

据了解,在与出版社的内容分成方面,当当电子书与版权方为四六分成,亚马逊为三七分成,汉王的分成比例最高,双方的分成比例高达二八开。

根据中国三星经济研究院分析,目前阶段国内电子书市场发展的缺陷之一在于:内容资源十分缺乏。其深层原因来自传统出版社与电子书市场纠缠的利益链。国内数字版权保护制度尚不完善,用户有多重途径取得无版权资源;而盗版泛滥使得传统出版社担心自己的图书资源越开采越贬值,因此不愿意与数字平台合作。

对于这一点,刘迎建并不感到悲观。他认为,随着国内版权保护意识的加强,和用户对浏览质量的要求提高,付费下载是一个越来越明显的趋势。

目前,国内电子书厂商与出版社合作的方式主要有两种:1是在新书上市6个月后获得版权(此时出版社已在纸质书销售上赚了钱),电子书所得由双方按比例分成;二是电子书厂商先行掏钱买断图书版权,售书所得不与出版社分成。

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