工艺对价格的逆袭见证千元机市场转型

2019年05月15日 来源:

自从千元机市场被红米系列深度挖掘后,超低价成为了互联厂商开拓新市场的不二法门。较为注重品质的华为荣耀系列、大神F1/F2系列等,都成了价格深沼的牺牲品。但价格其实不低廉的魅族Note超过500万的销量,却让诸多千元机厂商看到了转机,随着国内用户对性能要求的不断提高,纯粹以价格决定销量的时代正在远去。

图:如何维持价格与工艺的天平

重价格轻工艺,高悬的达摩克利斯之剑

同等科技条件下,高工艺往往就意味着价格不亲民,行业亦如是。鱼与熊掌不可兼得,厂商只能基于用户的选择做出取舍:相较于盒子上那些无法理解的配置数字,买主对价格的体验感明显要更深,因而市场上超低价层出不穷,其中占据千元机霸主之位好久的红米最具发言权。

但是,当前用户对工艺、品质的要求正不断提高,价格优势,已不再是销量天平上那颗最重的筹码。昔日缩减配置得到的低价格,虽曾为厂商带来巨大销量,但如今也正在让它们付出相应的代价:

小米首次出货环比下滑,延续5年的高速增长已不复存在,甚至连友商也发出米造等于糙的言论;照旧采用高配低价战略的大神F1、F2每卖一台亏一台,成本难以弥补;运营商市场从13年50%到现在30%的大幅缩水,导致偏向运营商低价渠道的中华酷联风光不再出来混,总是要还的。

国产厂商的抉择,君子不立危墙之下?

上有悬顶之剑,再大的厂商也难以安坐,因而除小米外的国内厂商,都在纷纭谋求寻找千元机的转型之路。

是的,只有曾的千元机霸主红米,在销量下滑以后,仍旧没有做出任何改变的举动。其实也属正常,千元机红米本就是小米诸多价格锚点中的一个,是为了给旗下的小米note等高端机带来更多的发展纵深而生。奈何适得其反,红米的无心插柳反而在消费者心目中牢牢地树立了中低端品牌形象,这与小米进军高端机市场的初衷完全不符,遂千元机红米此时进退维谷。

随着红米的懈怠,华为光荣低端系列大有在千元机市场赶超红米的石头,但由于出身传统厂商,设计与用料都缺少足够的新意,略显中庸、亮点平平。但光荣也在改变,其副总裁吴德周在接受采访时曾暗示,往后的千元机全通和指纹识别将成为标配。搭载旗舰级专属的指纹识别可以在很大程度上提升千元机的用户体验,惋惜荣耀的这个idea已被同为千元机的大神Note抢了先机,美艳华服徒做他人嫁衣尔。

相比之下,魅蓝在价格、配置和设计上都值得称道,但魅蓝Note2对配置的降低却是其难以回避的短板。诚然,下调部分配置后的魅蓝Note2比一代更为便宜,几近已经走出价格深沼的魅蓝,难道还要回头继续走有价无性的线路吗?

与魅族的退缩形成鲜明比较的,是大神Note3在千元机市场的激进。此前F1/F1系列的亏本叫卖已显示出了大神的决心;而这次大神Note3采用与魅蓝Note相仿配置、搭载指纹识别功能,更是将大神一统千元机市场的野心展现的一览无遗。但是,高昂的成本照旧是大神难以攻克的问题,难道大神Note3也要延续亏本卖的传统吗?

不论牌怎么洗,想赢就要握紧底牌

市场犹如赌场,商局如牌局。赢了的总想赢更多,输了的也总想翻盘;份额大的想独吞市场,份额小的想获得更多用户。对于所有人来讲,下一次洗牌都是一个好的机会。从当前行业情况来看,这一次的洗牌已经来了,并且正在加速着中华酷联的解体。余大嘴(余承东)也在2015年初的采访中表示:(今年)市场的洗牌是肯定的。

好在,市场上并没有庄家,能决定诸多厂商未来命运的只有底牌的大小。那么千元机的底牌是什么?

唯品质、创新与体验尔。

当前千元机市场中,最重视产品品质、又渴望把新元素注入产品的品牌,当属光荣与大神,这一点从二者皆希望将指纹识别技术引入千元机就能看出。但可惜,相比于已经搭载该技术的大神Note3,荣耀还是慢了一步。围棋中讲宁失一子,不失一先,失了先机的光荣,不能不将全球首款千元指纹识别的美名拱手相让给大神。

光荣也曾无穷接近全球首款的荣誉。据媒体报道,大神Note3所采用的指纹识别技术与Mate7来自同一家厂商,并且此次大神Note3采取的指纹识别模组正是Mate7的下一代,在速度及准确性上还小优于Mate7:指纹解锁仅需0.5s,较Mate7快一倍。虽荣耀与指纹厂商达成合作已久,但荣耀也只能眼睁睁的看着几乎得到的全球首款千元指纹识别名号,成为大神的囊中之物。

未来:请相信,工艺终能逆袭价格

但尽管这些厂商一直在产品研发做出不懈努力,目前千元机市场仍未有一款足够好的现象级产品,品质和体验也远未达到极致,提升空间不可谓不大。魅蓝、荣耀与大神正不断向该方向努力,同时我们也期待设计更优秀、材质更具质感(比如金属机身)、系统体验更人性化的产品诞生。那时,价格也将不再是束缚工艺极限的桎梏。

他山之石可以攻玉,iPhone便是工艺逆袭价格的最好例子。

《华尔街》于7月12日发表,称苹果独占智能机行业92%利润。从3GS到iPhone 6,苹果从未生产过便宜产品,但它们照旧掌握着最大的市场利润额,因为他们的产品更重视品质与用户体验。并且据央视报导,每一部售价高昂的iPhone6的边际成本,也不过是1200元人民币,但高于同行业的工艺水平却使其总能在5000+的价位上供不应求。

一样是千元左右的成本价,希望国内的厂商也能制造出iPhone这样真正意义上的发热产品,而不是研究如何让用户在发烧时才会来买你的产品。

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